Zpět🔥 100% růst i po 5 letech spolupráce: Jak škálujeme Big Boy pomocí Facebook reklamy
Jak prodat 377 000 másel za rok a vyrůst o 100 %? To vyžaduje víc než jen dobrý produkt. Vyžaduje to odvahu dělat věci jinak. Když jsme v roce 2021 s týmem Big Boye začínali, investovali jsme do reklamy nižší statisíce měsíčně. Dnes, o čtyři roky později, dokážeme Meta Ads v nejsilnějších měsících škálovat tempem 100 000 Kč denně.
Ukážeme vám, jak v takovém tempu dělat z novinek bestsellery, jak pracovat s nabídkou a které 4 ingredience jsou potřeba pro maximální výkon akce.
Tohle je Big Boy
Big Boy je na trhu už 10 let a v Česku vyrábí poctivé ořechové krémy, kaše a další dobroty bez zbytečností.
Začal v malé výrobně, dnes patří mezi nejvýraznější značky ve svém oboru. Vyrábí z kvalitních surovin, s důrazem na chuť, hravost a férový přístup.
Každý rok si jeho produkty najdou cestu ke statisícům zákazníků, kteří vědí, že Big Boy není jen o jídle – ale o radosti.
Jak Facebook rozhýbal potenciál Big Boye?
Facebook sehrál v růstu Big Boye zásadní roli. Z doplňkového kanálu se stal plnohodnotný pilíř, o který se opíráme a který dokážeme aktivně řídit. Od začátku bylo vidět, že značka má obrovský potenciál. Stačilo ho jen správně uchopit.
Big Boy začal s produkty pracovat jinak: vnímat trendy a vytvářet si vlastní, autentický směr. Právě tato odvaha nebýt jen dalším hráčem na trhu umožnila Facebooku dlouhodobě fungovat. Díky rychlé exekuci, práci s kreativou a plánování s předstihem jsme investice vyškálovali z původních statisíců na milionové měsíční rozpočty, kde denní útrata běžně přesahuje 100 000 Kč.
Jak mít v datech jasno a namazat si kampaně na chleba?
Důležitý krok byl přestat sledovat kanály odděleně a soustředit se jen na čistý zisk. Sleva velkoobchodu, fix influencerovi i PNO v reklamě jsou jen různé názvy pro stejnou věc: náklad na akvizici.
Tenhle nadhled nám ukázal, že Meta je náš nejstabilnější motor. Dnes právě tam směřujeme polovinu rozpočtu. Výsledek? E-shop už nežije jen z nárazových akcí, ale roste stabilně díky datům, která máme pod kontrolou.
Ilustrační příklad
Tip
Nenechte se zmást názvoslovím. Pokud vás influencer stojí 20 % z obratu a Meta má PNO 20 %, je dopad na váš zisk totožný. Porovnávejte kanály stejným metrem – teprve pak zjistíte, kam se vyplatí „přiložit pod kotel" a kde jen pálíte peníze.
Navíc u Mety nejde jen o finance, ale i o kontrolu. Máte v rukou data i to, co se skutečně komunikuje. Hlavní rozdíl je ale v objemu. Místo pár videí od influencera můžete otestovat desítky. Rychle tak najdete, co funguje, a to pak škálujete. To vám velkoobchod ani jednotlivci dlouhodobě nenabídnou.
Z každé novinky bestseller, který dává vzniknout dalším
Když se objevil trend dubajské čokolády, Big Boy bleskově uvedl pistáciový dubajský krém. Ten se stal bestsellerem. Klíčové ale bylo, že ani v tuto chvíli tým Big Boye nepolevil a navázal na jeho úspěch novou pekanovou verzí.
Podobně pracujeme s kreativami v reklamách. Dříve se k uvedení novinky připravily 1–3 statické bannery. Dnes má každá novinka několik videí, UGC obsah i spoustu různorodých statických reklam. Společně zvládáme vytěžit bestsellery na maximum.
Uvedení novinek:
Dříve
Nyní
Tip
Inspirujte se od Big Boye a bestsellery rozpracujte dál. Zkuste sezónní etikety, degustační sety s menšími produkty nebo výhodné krabičky. Jeden úspěšný produkt se dá prodat na deset různých způsobů.
Reklama s příchutí autenticity
Dostat atmosféru z kanclu přímo do videí je základ. Výsledek pak nepůsobí jako reklama, ale jako značka, které lidé věří.
Právě tahle přirozenost a odvaha ukázat v reklamách majitele Alexe i tým přesně takové, jací jsou, dodala kampaním na Metě obrovský tah. Lidé nekupují jen oříškový krém, ale i tu energii a drive, které za ním stojí.
Z kufru auta k milionovým obratům: Příběh, který má říz
Příběh Big Boye začal v roce 2016 s jedním mlýnkem na ořechy, který se po pár týdnech zadřel, a firmou, která se celá vešla do kufru auta. Od ručního lepení etiket v rodinném kruhu vedla cesta přes totální neznalost marketingu v roce 2019 (kdy sklady stály a nikdo nevěděl proč) až po raketový růst díky odvaze dělat věci jinak.
Dnes už Big Boy není „firmička", ale trendsetter, který prošel Forbesem i krizemi. Ta energie, se kterou Alex Koníček dříve vozil skleničky po fitkách, ve značce zůstala. Jen se z kufru auta přesunula do milionových kampaní na Metě, kde dnes společně škálujeme úspěch postavený na poctivé výrobě a oříšcích z Itálie.
Tip
Nekvalitní produkt nespasí ani ten nejlepší marketing. Big Boy nejdříve dotáhl chuť a jemnost másel k dokonalosti a teprve pak jsme do toho společně šlápli v reklamě. Pokud máte silné základy, škálování jde (doslova) jako po másle.
Nabídka je král: Jak prodat oříšky 50× jinak
Místo výprodeje tvoříme nabídky, které lidi baví a využívají aktuální trendy. Klíčem je kontext a kreativita.
Jak vypadá chytré plánovaní akcí?
- Využití trendů: Když běží Survivor, děláme „Vyžírání zásob s Pájou". Když jsou volby, „Volíme Big Boy". Když je vinobraní, máme „Lžičkobraní".
- Netradiční formáty: Místo slevy 10 % střídáme Happy Hours, Night Shopping, XXL týdny (velká balení bestsellerů) nebo tematický Jarní úklid skladu.
- Psychologie nákupu: Bestsellery balíme do výhodných balíčků (2 za lepší cenu), dáváme dopravu zdarma nebo přihazujeme dárek k nákupu.
Tip
Nekoukejte jen na konkurenci, ale i na to, čím žije váš zákazník. Pokud dokážete organicky propojit svou kampaň s aktuálním trendem (seriál, show, virální recept), získáváte cenné body na cestě za lovebrandem.
Black Friday
Happy Hours
Jarní úklid — vyklízíme sklady
Volte Big Boy (volební období)
Vyžírání zásob po konci Survivoru
Lžičkobraní
Tip
V nejúspěšnějším díle našeho podcastu Kreativa je nové cílení jsme rozebrali, jak tvořit bannery a videa, které nesbírají jen lajky, ale reálně vydělávají. Nasdíleli jsme veškeré naše know-how, které denně používáme u našich klientů. Žádná vata, jen čistá praxe pro váš zisk.
Pojďme se podívat pod víčko.
Jak to vidí Big Boy?
„Dřív jsme pálili peníze s agenturami, které byly jen pasivními ‚klikači'. S Petrem a jeho týmem je to úplně jiná liga. Oceňuji hlavně jejich nasazení. Když se něco děje, reagují hned, ne v řádu dnů. Mají v sobě neuvěřitelný drive, který je nakažlivý. Náš interní tým se díky nim znalostně fakt posunul. Vlastně bych je raději nikomu nedoporučoval, aby na nás měli pořád tolik času jako doteď."
Hledáte partnera, který bude makat stejně tvrdě jako vy?
Máte skvělé produkty, ale tušíte, že máte mnohem větší potenciál, než teď dosahujete? Dejte mi vědět. A kdo ví – třeba příští úspěšná case study bude právě o vás. 🙌
Degustační sety: Cesta od první lžičky až k plnému košíku
V roce 2025 novinka degustačních miniatur ořechových másel značně pohnula s výsledky. Lidé je ve velkém začali kupovat jako dárek, takže se Big Boy dostal i k těm, kteří by si ho třeba sami nikdy nekoupili. Obdarovaný otestoval hned pět příchutí najednou, našel si svého favorita a pro velké balení už běžel na e-shop najisto.
Tímto dárkovým segmentem Big Boy přirozeně oslovuje nové lidi a díky sezónním chutím (v létě kokos, na podzim dýně) baví zákazníky celý rok. Někdy přitom stačí jen dát osvědčenému bestselleru novou etiketu a trefit tu správnou náladu.
Valentýn
Mezinárodní den žen
Vánoce
Velikonoce
Kampaně pečené s předstihem vydělávají nejvíc
Dřív se kreativa v Big Boyi často pekla za pět minut dvanáct. Výsledek? Málo výstupů, jednotvárné bannery a nulový prostor pro ladění detailů. Postupně se nám podařilo nastavit systém, kdy společně plánujeme dopředu, průběžně testujeme a ve správný moment škálujeme. Právě tenhle náskok nám dovoluje vytěžit z každé investované koruny maximum.
Ilustrační obrázek
4 ingredience pro maximální výkon akce
1. Start v silné dny
Načasování je klíčové. Zatímco v pátek nákupní apetit klesá, v pondělí je pozornost nejvyšší. Akce proto spouštíme na začátku týdne, abychom využili nejsilnější nákupní dny.
2. Kreativa ve 3 vlnách
Vizuály v průběhu akce měníme: začínáme novinkami, pokračujeme urgencí u bestsellerů („zásoby mizí") a končíme úderným last callem.
3. Téma, které rezonuje
Kampaně párujeme s tím, co lidi aktuálně řeší – od Valentýna po reality show. Reklama, která trefí aktuální náladu, má násobně vyšší pozornost i výsledky.
4. Škálování v reálném čase
U akcí neexistuje postup „nastav a zapomeň". Rozpočty optimalizujeme několikrát denně přes budget scheduling. Peníze do kampaní posíláme přesně v momentech, kdy lidé chtějí nakupovat.
⚠️
Varování
Pokud všechny tyto 4 ingredience spojíte, může vám akce tak „bouchnout", že po firmě možná budete sbírat odpadlíky…
Naplňte potenciál vaší firmy i vy
Představte si 1 hodinu, během které přesně odhalíte, co vám brání v úspěchu. Žádné složité teorie, žádné obecné rady. Jen jasný, praktický plán, který můžete začít hned používat. Pojďme se spojit na individuální online konzultaci.
Jak srazit PNO v PPC o 65 %? Tady je náš recept:
V PPC kampaních jsme po převzetí udělali 3 zásadní řezy:
- Marže místo kategorií: Produkty jsme do PMaxek rozdělili podle zisku, ne podle druhu zboží. Do maržovek jsme šlápli naplno, u zbytku naopak přitáhli PNO.
- Konec vypínání kampaní: Kampaně už v akcích nepozastavujeme ani neduplikujeme. Necháváme algoritmy v klidu pracovat, což nám přineslo stabilitu, kterou systém potřeboval.
- Data až na prvním místě: Přešli jsme na přesnější Google Ads značku (později server-side). Data se vyjasnila a tržby v systému okamžitě vyskočily o 260 %.
Výsledek?
Rozpočet přestal stačit už po 3 měsících spolupráce. Dřív se na strop naráželo jen o Vánocích, my ho trefili hned. S Big Boyem jsme se dohodli na zrušení limitů a dnes PPC i Metu řídíme jako jeden výkonnostní celek přes celkové marketingové PNO webu.
Výsledky (1. měsíc):
- + 260 % tržby (meziměsíčně)
- -65 % PNO
Zbytek roku jsme udrželi meziroční růst na +65 % při PNO 13,4 %.
Úspěch Big Boye tvoří lidi, ne jen algoritmy. Kateřina na Metě a Jakub v PPC do toho dávají maximum a jen málokdo by s nimi dokázal držet krok. Díky za vaši energii a za to, jak suverénně tuhle intenzivní spolupráci zvládáte!
Jdeme do toho naplno a louskáme rekordy
Skvělá čísla jsou výsledek toho, že na tom s Big Boyem makáme na 100 %. Nečekáme, až se věci „vyloupnou" samy. Když je sezóna, jedeme nadoraz všichni. My ladíme kampaně dnem i nocí, v Big Boyi všichni pomáhají na expedici, aby každá sklenička másla odešla včas.
Tajná ingredience našeho úspěchu? Rychlost.
Big Boy dokáže bleskově zprocesovat úpravy na webu i nové kreativy. My obratem nasazujeme kampaně a přicházíme s dalšími nápady.
Výsledkem je sladká tečka v podobě 100% růstu i po 5 letech spolupráce.
Už 5 let táhneme za jeden provaz
Pocitově jsme spíš kamarádi než obchodní partneři. Voláme si, píšeme a úspěchy slavíme společně (občas i se sklenkou vína u monitoru 😄). Když si s klientem sednete lidsky, jde práce od ruky úplně jinak. A tahle čtyřletá jízda je toho důkazem.
Big Boy je jeden z našich prvních klientů a zároveň ukázka ideální spolupráce. Mají neodolatelný produkt, tým s drajvem na rozdávání a jasnou ambici růst. Takovou značku je radost posouvat.
V kombinaci s naším know-how na poli Meta Ads je to vražedná kombinace, ze které těžíme maximum. 🚀
Velké díky Alexovi a Verče za skvělou spolupráci a důvěru. Moc si ceníme vaší otevřenosti, se kterou jste nechali nahlédnout pod víčko svého byznysu i ostatní. Jsme hrdí, že u toho můžeme být s vámi. 🔥
Máte skvělé produkty, ale tušíte, že máte mnohem větší potenciál, než teď dosahujete? Dejte mi vědět. A kdo ví – třeba příští úspěšná case study bude právě o vás. 🙌
