📝 Nová case study: Jak jsme pomohli ELIS DESIGN prodat 30 000+ houpaček
ZpětJak jsme pomohli ELIS DESIGN
prodat 30 000+ houpaček a stát se
synonymem pro montessori hračky
Prodali jsme přes 30 000 montessori houpaček. Z neznámého produktu jsme za 5 let udělali bestseller. Jak? Chytrou kreativou, promyšlenými nabídkami a odvážným škálováním.
ELIS DESIGN míří na 200milionový obrat – v době rekordně nízké porodnosti a rostoucí konkurence. Místo stagnace zažívají nejsilnější růst v historii.
Ukážeme vám, jak jsme škálovali investice napříč kanály a pomohli vybudovat leadera trhu. Pojďme na to.
Tohle je ELIS DESIGN
Aleš a Veronika v roce 2015 hledali vybavení pokojíčku pro svou dceru. Protože nic vhodného nenašli, vytvořili první kousky svého nábytku. Dnes jejich montessori hračky a nábytek zdobí tisíce pokojíčků po celé ČR, včetně toho našeho – můj syn si s nimi hraje každý den.
Ročně expedují přes 150 000 balíčků, na Instagramu je sleduje přes 75 000 rodičů a drží si 97% spokojenost zákazníků. ELIS DESIGN je v Česku synonymem pro montessori hračky. Stojí za tím inovativní produkty, poctivost, srdce a chytrý marketing.
S ELIS DESIGN spolupracujeme od roku 2021. Tehdy investovali do Facebook reklam 50 000 Kč měsíčně. Věděli, že jejich potenciál je mnohem větší, a hledali partnera s know-how.
Už na prvním callu jsme viděli ideální rovnici pro úspěch. Hračky jsou perfektní na impulzivní nákupy. Férové ceny. Maminky, které scrollují na Facebooku a Instagramu hodiny denně. Všechno dávalo smysl.
Důležité bylo správně nastavit cíle a vyhodnocování. Věděli jsme, že rozpočty půjdou výrazně nahoru, tak jsme nechtěli nic podcenit. Systematicky jsme připravovali půdu pro škálování.
Dnes je to přes 5 let spolupráce – v agenturním byznyse skoro zázrak.
Z 50 tisíc měsíčně jsme se dostali na milionové investice. A pořád rosteme.
Houpačka, která rozhoupala celý byznys
Na začátku byla neznámá „montessori duhová houpačka“ s pár desítkami prodaných kusů denně. Dnes je to ikonický produkt s více než 30 000 prodanými kusy.
Ukazovali jsme ji z různých úhlů, v pohybu i v dětském pokoji a kombinovali Reels, fotky, autentické bannery, blogy i edukativní příspěvky.
Statické bannery nahradila videa a autentický obsah. Výsledek? Propastný rozdíl!
Z původně jedné varianty vyrábí ELIS dnes přes patnáct – různé barvy, velikosti a sety s prknem.
Když produkt funguje, ukažte zákazníkům všechny možnosti a rozvíjejte ho.
Tip
Pracujte s recenzemi zákazníků. Jsou nejsilnějším prodejním argumentem. Co bylo na začátku přijímané se skepsí, dnes chválí tisíce spokojených rodičů.
Rozjeli jsme testovací laboratoř
Různé kategorie reklam, způsoby prezentace, různé emoce. S každým testem jsme zvyšovali efektivitu.
1. Čistá produktová reklama
2. Rozvojové funkce hračky
3. Očima dospělého
4. Děti
5. Akční reklamy
6. Akční katalogová reklama
Tip
Právě takhle každý týden pracujeme s testy my, abychom měli jistotu, že vše funguje a výsledky rostou.
Testování a neustálé hledání cest k lepším výsledkům jsou základem úspěchu. Nespokojte se s tím, že něco funguje. Příští týden už to tak být nemusí. Nevsázejte vše na jeden produkt nebo dva bannery, diverzifikujte riziko.
Videa = nejrychlejší cesta k lepším výsledkům
Pokud chcete z vašich kampaní na Facebooku a Instagramu dostat skutečně maximum, musíte zapojit produktová videa.
V nejaktivnějších měsících dokážou v ELIS vyprodukovat až 60 Reels měsíčně.
Jejich obsah kombinuje všechno, co funguje:
Děti v akci - autentické záběry,
které fungují jako magnet na rodiče
které fungují jako magnet na rodiče
Rodinné momenty - reálné
situace při používání produktů
situace při používání produktů
Produktové ukázky - detaily
funkcí a možnosti využití
funkcí a možnosti využití
Edukativní obsah - tipy pro
rodiče, montessori principy
rodiče, montessori principy
A pak je tu ještě jedna tajná ingredience. Když děti nemají svůj den, nastupuje celý tým ELIS. Nezáleží na pozici – zakladatel, CMO, paní z expedice. Střídají se před kamerou, točí vtipné scénky, nebojí se udělat ze sebe srandu. Díky tomu je obsah autentický, zábavný a hlavně lidský.
Jak jeden přestřih vydělal statisíce
Vzali jsme video, které nefungovalo. Naše holky z Reels týmu upravily začátek, změnily střihy, lépe vysvětlily funkci produktu. Výsledek? Trojnásobná návratnost a vyprodaný produkt.
Ukázka je z našeho kurzu: Jak na videa, co vydělávají e-shopům miliony.
Hledáte partnera, který bude makat stejně tvrdě jako vy?
Máte skvělé produkty, ale tušíte, že máte mnohem větší potenciál, než teď dosahujete? Dejte mi vědět. A kdo ví – třeba příští úspěšná case study bude právě o vás. 🙌
Skládáme silnou značku
z poctivých hodnot
Konkurence v kategorii hraček je obrovská. Dětí se rodí méně, nových hráčů přibývá. S ELIS proto budujeme něco, co se nedá zkopírovat: silnou značku s příběhem.
V kampaních ukazujeme, kdo za produkty stojí – česká rodinná firma s hodnotami. Propagujeme výrobu, tým, ekologii a lokální původ. Zákazníci tak nekupují jen hračku, ale příběh a hodnoty.
Součástí strategie je i edukace = články o montessori principech, tipy na rozvoj dětí, rady pro rodiče. Budujeme důvěru a pozici značky jako experta, kterému maminky věří. Z čtenářů se postupně stávají zákazníci.
Když jsem byl u nich v showroomu na schůzce, všude po zemi se válely děti. Hrály si a testovaly nové produkty. Krásně to vystihuje celou jejich kulturu. Tady to funguje úplně jinak. A právě tahle autenticita je odlišuje od konkurence a buduje silnou značku.
Nabídka je král
Maminky jsou extrémně citlivé na cenu. Porovnávají, počítají, hledají nejlepší nabídku. Chtějí svým dětem dopřát to nejlepší, ale rodinný rozpočet má jasné hranice.
ELIS to respektují a pracují s tím. Aktivně hledají cesty, jak doručit bezkompromisní kvalitu za férovou cenu.
Společně hledáme win-win nabídky, kde zákazník výhodně nakoupí a ELIS si udrží ziskovost. To je absolutní priorita.
Příklad: Dárek zdarma při nákupu nad 1 000 Kč
Bez dárku by zákazník nakoupil za průměrných 700 Kč a zisk by byl 350 Kč.
S dárkem zdarma nakoupí za 1 000 Kč. Váš zisk z prodeje bude 500 Kč, mínus náklad na dárek 100 Kč = celkový zisk 400 Kč.
Zákazník má pocit, že dostal něco navíc zdarma. Vy jste z každé objednávky vydělali o 50 Kč více.
Prostě místo drahých reklam investujeme do výhodnějších cen. Funguje to.
Dobře nastavená nabídka zvýší zájem o produkty. Sníží se PNO, můžeme víc škálovat rozpočty.
Akce nejsou jen o slevách. Vždycky je zasadíme do konkrétního období a doplníme příběhem. Den dětí, prázdniny, začátek školy – upravíme komunikaci tak, aby rodiče cítili, že značka chápe jejich svět.
Tohle všechno musí být udržitelné. Nejde o rychlé zisky, ale o dlouhodobý růst. Proto každé akci dáváme příběh a důvod – není to jen sleva, ale něco víc. Střídáme to s brandovou komunikací, která kompenzuje cenové nabídky. Balanc je zásadní.
Cenoví šampioni
Jaký máme recept na udržitelnou práci s akcemi? Každý týden vybereme jeden produkt, který dostane hlavní prostor v reklamách. Během měsíce představíme čtyři různé kousky z různých kategorií. Komunikace zůstává pestrá, aktuální a pro zákazníka nepředvídatelná.
Naplňte potenciál vaší firmy i vy
Představte si 1 hodinu, během které přesně odhalíte, co vám brání v úspěchu. Žádné složité teorie, žádné obecné rady. Jen jasný, praktický plán, který můžete začít hned používat. Pojďme se spojit na individuální online konzultaci.
3 klíčové tipy jak vytěžit akce
na maximum
V optimalizaci vašich akcí leží potenciál, který si ani nedokážete představit. Místo zvýšení obratu o 20 % můžete růst klidně o stovky procent.
1. Intenzivní optimalizace rozpočtů na hranu
Máte dvě možnosti:
Můžete jet na jistotu. Zvýšíte rozpočet o pár tisíc, nic nepokazíte, ale ani nevyděláte. Bezpečně, průměrně, bez výsledku.
Nebo to uděláte pořádně. Dynamicky zvýšíte rozpočty podle výsledků a budete balancovat na hraně.
Vytěžit akci na maximum stojí hodně času a úsilí. Často u toho sedíme i o víkendech pozdě do večera. Sledujeme každou změnu, reagujeme v reálném čase, optimalizujeme po hodinách.
Ale vyplatí se to. Rozdíl mezi „bezpečnou“ akcí a akcí optimalizovanou na maximum může být klidně 5× vyšší obrat.
Tip: Pracujte s automatickým navyšováním rozpočtů během dne
Pokud vaši zákazníci nakupují hlavně večer, ale vy spálíte 70 % rozpočtu do 18:00, promrháte nejlepší příležitost dne. Přesuňte peníze z „mrtvých hodin“ do času, kdy jsou lidi připraveni nakupovat.
2. Mít špatné PNO na konci akce vás stojí miliony
Při akcích nestačí jen „něco vydělat“. Důležité je vytěžit maximum.
Představte si situaci: máte cílové PNO 20 %, ale na konci akce zjistíte, že máte 15 % nebo 25 %.
Oba scénáře jsou stejně špatné.
Při 15 % jste byli zbytečně opatrní. Mohli jste víc investovat, víc škálovat, víc riskovat. Místo toho jste nechali peníze ležet na stole.
Při 25 % jste zase přestřelili. Propalovali jste rozpočty na sílu, možná jste se dostali do ztráty.
Balancujte na hraně. Právě tady se vydělávají největší peníze.
Když kampaně fungují a máte kapacity, nebojte se přidat plyn.
3. Poslední den je klíčový
Klidně více jak 50 % obratu se udělá až poslední den. Co den! Možná jen posledních pár hodin.
Nepodceňujte sílu finále. Lidé často odkládají nákup až na poslední chvíli.
Kdo tuto část zanedbá, může přijít o největší tržby. Teď rozhodně není prostor na odpočinek. Naopak. Teď musíte zamakat.
Ať už je víkend, půlnoc, nebo jste na oslavě – sledujte vývoj po celý den a buďte připraveni okamžitě reagovat na jakékoli změny.
Právě tady se rozhoduje, jak celá akce dopadne.
Jak zlepšit kampaně až o desítky procent během pár dní?
Nejen během akcí. V novém e-booku probereme 7+1 klíčových kapitol s akčními strategiemi a tipy, které fungují v praxi. Žádná teorie – jen konkrétní kroky, které můžete hned aplikovat.
Ladíme i PPC kampaně a tržby vzrostly o 25 %
V průběhu spolupráce jsme si převzali i správu PPC – Google Ads a Sklik. Komplexní správu všech kanálů dnes děláme pro víc než polovinu klientů. Je to logické řešení, které prostě funguje.
Jeden cíl, jeden tým, jedna zodpovědnost. Společné telefony, jednotný reporting, jasná čísla. Rozpočty přesouváme mezi kanály podle toho, kde zrovna vydělávají nejvíc – v reálném čase.
Po převzetí kampaní jsme zlepšili výsledky tržeb hned po prvním měsíci o 25 %, v celkových číslech +1,2 mil. Kč.
Souhra na všech kanálech
Stejné vizuály a nabídka napříč kanály – právě díky tomu si zákazník rychle propojí značku s produktem.
Pak už to jede samo. Meta reklamy vytvoří první impulz, kdy produkt ukážeme a získáme zájem. Pomocí Google kampaní pak zákazníky chytneme v momentu, kdy už aktivně hledají.
Když obě strany makají
na 100 %
Máme zkušenosti ze správy kampaní pro stovky klientů. ELIS DESIGN patří mezi těch pár, kteří to opravdu pochopili. Nepřehazují zodpovědnost, nečekají na zázraky od agentury. Berou marketing do vlastních rukou a aktivně se na něm podílejí.
Každý měsíc přicházejí s novinkami, na hovory chodí připraveni a naše doporučení hned zapracují. Žádné výmluvy, žádné odkládání.
Zatímco oni vyvíjejí produkty, my hledáme cesty, jak z jejich práce vytěžit maximum. Denně testujeme, optimalizujeme a ladíme detaily, aby se jejich úsilí proměnilo v prodeje.
Marketing je příliš důležitý na to, aby se celý outsourcoval. V ELIS to ví – proto spolu plánujeme, vyhodnocujeme. Obě strany dávají 100 %.
Přesně tohle je typ spolupráce, který nám dává největší smysl. Není to jen o kampaních. Je to partnerství, které posouvá celý byznys. Je radost být součástí projektu, kde všichni táhnou za jeden provaz.
Proto spolu makáme už přes 5 let.
Celý úspěch mají na svědomí kolegyně Kristina za Meta kampaně a Vít za PPC, kteří na kampaních denně makají. Málo kdo by zvládl takové tempo a intenzitu spolupráce. Díky za vaše nasazení! 🙏
Tip
O tom, jak škálovali rozpočty z 5 tisíc na dnešní miliony a dalších tajemstvích jejich úspěchu, jsme si povídali v našem společném podcastu. 🎙️ Z 0 na 220 milionů: Co dělá ELIS DESIGN jinak než 99 % e-shopů.
Kam jsme se vyhoupli?
Z 50 tisícových investic jsme na milionech. Z neznámé houpačky bestseller s 30 000+ prodanými kusy.
Se zakladatelem Alešem Novotným i Honzou Křivkou (CMO) si tykáme od prvního dne. Říkáme si věci na rovinu, i když se jim to nelíbí. Jsou otevření feedbacku, nebojí se experimentovat.
Jsou nároční. A to je dobře. Tlačí nás k lepším výsledkům, chtějí víc. Zdravý tlak, který z nás dostává to nejlepší. Cítíme důvěru.
Nejsou hladoví po rychlých ziscích. I když pracují s akcemi, uvažují dlouhodobě. Budují značku a rostou udržitelně.
Úspěch není o nějaké geniální marketingové fintě. Je to o stovkách malých rozhodnutí, které děláte správně každý den. O ochotě makat, testovat, riskovat. A hlavně – o partnerství, kde všichni táhnou za jeden provaz.
S ELIS jsme začínali, když investovali desítky tisíc měsíčně do reklam. Dnes patří mezi lídry ve své kategorii, ale pořád zůstávají poctiví, autentičtí a nohama na zemi.
Na takových projektech nás práce baví nejvíc – můžeme růst společně a pomáhat šířit do světa hodnoty, které stojí za to.
Hledáte partnera, který bude makat stejně tvrdě jako vy?
Máte skvělé produkty, ale tušíte, že máte mnohem větší potenciál, než teď dosahujete? Dejte mi vědět. A kdo ví – třeba příští úspěšná case study bude právě o vás. 🙌
Jak to vidí na druhé straně houpačky?
Díky Alešovi a Honzovi za otevřenost, ochotu sdílet know-how a chuť inspirovat ostatní.
Máme fakt radost, že můžeme být součástí vašich příběhů. 💙
