Díky naší dlouhodobé spolupráci s Vasky jsme už s jejich grafiky na jedné vlně. Vědí, jaké podklady nám mají dodávat. Vždy ale testujeme, snažíme se ke každé reklamě přistupovat individuálně a hledat potenciál pro zlepšení.

V prvních podkladech nám u několika bannerů chybělo zdůraznění ukončení akce a větší testování různých kombinací.

Proto jsme v první vlně nechali vizuály vypracovat ve dvou stylech s využitím:

• lifestylových fotografií,
• produktových fotografií.

Každý styl měl 7 variant bannerů, na kterých se střídaly jednotlivé bestsellery.

Připravili jsme i další verzi, kdy jsme místo konkrétní slevy komunikovali „sleva až 33 %“ u pár vybraných modelů.

Reels (krátká videa) jsou aktuálně jedním z nejvýkonnějších formátů v rámci facebookové a instagramové reklamy. Jejich využití jsme proto vnímali jako velmi důležité.

S produkcí máme zkušenosti a víme, co nejlépe funguje. Nechali jsme proto všechno na našem kreativním týmu a na nic nečekali. Čas neúprosně bojoval proti nám. Na přípravu jsme měli jen necelé 3 dny. Zvládneme to? 

Ještě ten den jsme zajistili modely pro natáčení, vybrali nejprodávanější páry bot, domluvili počet videí, naplánovali lokace a časy. Další den už proběhlo natočení všech 8 videí. Všechno klaplo na jedničku, včetně počasí. A výsledek? 👀

Potřebujete s tvorbou Reels pomoct? Napište na info@petrhandlir.cz a třeba něco vymyslíme. 🤓

Bylo extrémně důležité, abychom se na ničem nezasekli, včas proběhlo schválení kampaní a plynulý start celé akce. Doporučujeme kampaně připravit přímo v reklamním účtu minimálně 24 hodin předem – aby je Facebook stihl schválit a vy měli jistotu, že se vše rozjede, jak má. ⏰

Uvědomovali jsme si, že máme díky velikosti akce a počtu podkladů opravdu neomezené možnosti a je jen na nás, jakou strategii propagace na Facebooku zvolíme. Nechtěli jsme nic podcenit a věděli, že nám v rukou leží obrovská zodpovědnost.

Bylo jasné, že s tak vysokými rozpočty oslovíme velké množství lidí. V takových situacích je klíčové mít připraveno dostatek kreativního obsahu. Reklamy se můžou snadno stát jednotvárnými a začít uživatele nudit. Četnost zobrazení totiž rychle roste.

Hlavním cílem byl prodej bot. Abychom se však neomezovali pouze na konverzní bublinu 🫧 a oslovili co největší část lidí na Facebooku a Instagramu, začlenili jsme do naší strategie různé další reklamní účely. To nám umožnilo doručovat reklamy i k jiným okruhům uživatelů.

Tip

U vyšších rozpočtů se kampaně často točí ve stejném publiku a jen zvyšují četnost zobrazení reklamy. Proto je dobré zapojit i další účely. Více důvodů, proč vám nemusí reklama na FB fungovat podle vašich představ, najdete ve videu.

Podkladů jsme měli k dispozici spoustu. Byla výzva vše efektivně otestovat a zároveň nevyčerpat příliš vysoký rozpočet hned první den akce.

Umožnilo nám to vymýšlet i různé vychytávky – pracovat s budováním vztahu zákazníka se značkou nebo používat více typů marketingových trychtýřů.

Tip

Více o strategii, práci s kreativou a se značkou najdete v case study Čokoládovny Janek. 🍫

Hned v prvních hodinách od startu se potvrdila naše očekávání – příběh mezi lidmi rezonuje a přitahuje spoustu pozornosti. 🙌 Jak ostatně řekl sám Vašek:

I my měli nepopsatelnou radost a intenzivně to v týmu prožívali. Výzvy milujeme a když mají navíc tak ušlechtilý cíl, je to hodně silné. Z pohledu náročnosti této akce na záchranu Botas jsme si tak v březnu střihli další vánoční sezónu. 🙃

Ne každý den je člověk součástí něčeho takového. Jsem neskutečně hrdý na celý náš tým a Vasky, že se nám vše povedlo a ikonická česká značka dostala druhou šanci. Stát za kampaní, o které se týden v kuse mluvilo, je skvělý pocit. Jsem vděčný, že jsem mohl zúročit svoje zkušenosti a přispět k tak velkému úspěchu. Moc díky za příležitost!

Petr Cihlář

Po nasbírání prvních dat jsme se spojili s dalšími členy týmu Vasek a ladili celková čísla v rámci celého marketingu.

Je extrémně důležité pohybovat se na hraně ziskovosti a nebýt „zbytečně ziskoví“, abychom dostali z akce skutečné maximum. Proto kampaně hlídáme průběžně, víckrát denně. Zároveň čerpáme z dat minulých akcí, snažíme se predikovat vývoj aktuálního dne a celé akce a dle toho optimalizujeme.

Tip

Proč se nevyplácí být na Facebooku zbytečně ziskoví? Celou myšlenku popisuje Petr v nedávném videu. Pokud vás zajímá více tipů, nezapomeňte YouTube kanál odebírat.

Poslední den kampaně bývá většinou silnější. Můžeme si tak v průběhu akce dovolit být i lehce pod požadovanou ziskovostí. Je to ale velké riziko a rozhodně se nevyplácí ho podstoupit bez zkušeností.

Během celého výprodeje nám pomáhala i synergie velkého množství PR výstupů – článků, rozhovorů a televizních reportáží.

Čísla vypadala slibně. Byli jsme na dobré cestě dosáhnout cíle.

Jednou z našich týmových hodnot je vždy pro výsledek udělat maximum. Bylo tak naprosto samozřejmé, že i když poslední den akce vycházel na neděli, celou jsme si ji vyhradili pro optimalizaci.

Poslední dny akce rozhodují. Celý týden si budujete publika, spousta lidí nákup zvažuje déle. A každý z nich musí vědět, že TEĎ je poslední šance.

Dokážete si představit tu radost? Výsledky nakonec předčily očekávání a tvrdá práce všech v týmu se vyplatila. Vasky kupují Botas. 💙

Sdělení, která fungovala nejlépe

Nejvýkonnější reklamou se jednoznačně stalo video připravené Vaškem ve spolupráci s agenturou inhubo, ve kterém popisuje příběh značky Botas a vše ohledně její záchrany. 

Na tomhle příkladu je krásně vidět, že testovat se vyplatí. U dražších zimních bot byla absolutní sleva atraktivnější než u tenisek s nižší cenou, kde zafungovala spíše vysoká procenta. Celkově pak výrazně lépe fungovala kreativa s přeškrtnutou cenou, kde se nám dařilo násobně rychleji škálovat rozpočty a udržet si zajímavou návratnost než u kreativ s procentuální slevou.