ZpětFURIOSA®: Z 0 na lovebrand za 1 rok nejen díky Meta Ads
FURIOSA® není jen další značka šperků. Je to bouřlivá jízda s vlastním názorem, armádou UGC creators a kampaněmi, které se nebojí provokovat.
Raketový růst z 0 na 30 milionů během prvního roku existence značky nebyla náhoda. Byla to kombinace intenzivního rozvoje produktů, budování silného brandu i synergie všech marketingových aktivit včetně online kampaní.
Tohle je FURIOSA®
Značku FURIOSA® nejlépe představuje sám její název. Latinsky furiosa znamená divoká či bouřlivá. A přesně taková FURIOSA® je.
Nezkrotné však nejsou jen její kampaně a názory, ale i tempo růstu. Tento výrazný brand šperků, brýlí a parfémů se od malé expedice v obýváku dostal na 30M+ obrat během jediného roku.
Jak se to podařilo a jakou roli v tom všem hrály Meta Ads? Přečtěte si celý text 👇🏻
Leden 2025: Budování silných základů
Na začátku roku 2025 byla FURIOSA® ještě malým projektem Terezy a Jiřího Zimy se skladem a expedicí přímo z jejich domu. Vše začalo tak, že Jirka v původním nápadu své ženy okamžitě viděl potenciál. Své know how ze založení, vedení a úspěšného prodeje firmy Niceboy se proto rozhodl vložit právě do tohoto nově zrozeného nápadu a vytvořil z něj brand šperků pro metropolitní dívky.
Původní vize Jiřího Zimy byla dosáhnout obratu 10 milionů za rok 2025 (první rok existence značky FURIOSA®). Takový cíl však vyžadoval silné základy firmy.
Hlavními prioritami byly hned od začátku brand, produkt, web a zákaznická zkušenost korespondující s aktuálními trendy v módě, marketingu a e-commerce.
Pro efektivní řízení své ambiciózní vize najal Jiří Zima na pozici CMO zkušenou marketérku Veroniku Tázlerovou. Ta dopracovala základy značky, rozpracovala směr svobodomyslné identity FURIOSA® a stojí za zvučnými kampaněmi, intenzivní prací s influencery, médii i externími partnery a dlouhodobým budováním značky a její komunity.
S vizí rychlého škálování tohoto robustního systému hledal Jiří Zima zkušeného partnera na Meta Ads, který si troufne na výzvu divokého růstu z 0 na 10M za 1 rok.
My jsme tuhle challenge přijali a začátkem února 2025 si vzali na starost správu Meta Ads, PPC kanálů a TikToku. Zastřešili jsme komplexní optimalizaci online marketingu, který hraje v celkovém mixu FURIOSA® zásadní roli.
FURIOSA® byla tehdy úplně neznámá značka. S jejím růstem souvisely i čím dál vyšší rozpočty do reklam, které si žádaly velký objem kreativ. Téměř okamžitě jsme v Meta Ads narazili na limit účtu 250 reklam.
Ve svých kreativách FURIOSA® popřela všechny zákony výkonnostního marketingu. Jejím cílem bylo prodat názor, ne šperk. A tak v reklamách často svůj produkt vůbec nezobrazila.
Tip
Pro tenhle typ kreativ zapojujeme i „softovější“ optimalizaci jako View Content nebo Add to Cart. Stále používáme konverzní reklamy, ale využíváme i levnější cíle, protože počítáme s tím, že neprodáme produkt hned impulzivně.
Jak může fungovat brand a výkon společně?
V našem týmu se specializujeme na výkonnostní kampaně, ale baví nás i ty s přesahem do budování brandu. Ty vyžadují úplně jiný přístup. O jejich úspěchu rozhoduje především strategie a zápal ze strany klienta. FURIOSA® by mohla jít vzorem a pro nás je radost na jejich vizi navazovat.
Jak takový odlišný přístup vypadá v praxi?
Mladá značka musí být vidět i slyšet
Brand už dávno není jen o logu a barvách. To FURIOSA® ví moc dobře, a proto hned od začátku staví své kampaně na 2 pilířích:
- Silná vizuální identita propojuje všechny kampaně FURIOSA® – ať jde o výraznou červenou barvu, typografii nebo styl fotek a videí.
- Mít jasný názor je v DNA FURIOSA® od prvního dne – za jediný rok se stihla vyjádřit hned k několika důležitým tématům rezonujících mezi její cílovou skupinou:
#PomlázkaIsCancelled
Kontroverzní velikonoční kampaní se FURIOSA® vyhranila proti velikonoční pomlázce. Velmi silné pozitivní reakce její cílové skupiny a ještě silnější negativní reakce širší veřejnosti dostaly značku do povědomí statisíců lidí. Fanynky v zákaznice proměnil „Velikonoční treat 1+1 FREE“ komunikovaný v kampani.
Prague Pride
FURIOSA® vyjadřuje podporu rovných práv a mluví tak opět ke své cílové skupině. Související kampaň 2+1 FREE běžela v období konání Prague Pride.
Matcha is the new coke
Provokativní promo parfému a šperků v odstínech oblíbeného nápoje cílové skupiny – Matcha Latte komunikovala FURIOSA® ve spolupráci se sítí kaváren The Miners. Tento odvážný manifest spustil lavinu reakcí. Ty zajistily kampani pozornost.
F®EE THE BOOBS, F®EE YOURSELF
Kampaň vznikla původně u příležitosti mezinárodního dne bez podprsenky, ale úspěšně běží už několik měsíců. A to bez propagace jakéhokoliv produktu v kampani.
F®CK IT
Virální kampaní FURIOSA® odsuzuje nekonečné nároky společnosti na ženy. Tím vyjadřuje podporu svým zákaznicím a vyzývá je k tomu být samy sebou, aniž by komunikovala jakýkoliv produkt.
FURIOSA® nemlčí a díky tomu získáváme pozornost žen, které proměňujeme v zákaznice.
Šperky v reklamách prodávají samy zákaznice
Své názory a postoje vyjadřuje v kampaních FURIOSA® napřímo. O produktech ale nechává mluvit reálné lidi.
Výkonnostní reklamy FURIOSA® stojí na armádě UGC creators. Desítky různorodých dívek i kluků systematicky oslovuje tým FURIOSA®. Pokrývá tak celou paletu cílové skupiny – blond, brunet, zrz, mulaty, asiaty a další. UGC tvůrci tvoří vše od mluvených recenzí po „Get Ready With Me“ videa.
Propojení Mety, TikToku, Googlu a YouTube
Meta vs TikTok? CPM 160 Kč vs 29 Kč
Cílovka FURIOSA® tráví čas především na TikToku.
Co to znamená pro výkonnostní kampaně?
Zatímco na Metě nebo v PPC kampaních se CPM (cena za tisíc zhlédnutí) pohybuje okolo 160 Kč, na TikToku nás stojí oslovení 1 000 lidí v průměru pouze 29 Kč. Nejde přitom o žádné „nekvalitní“ zásahy. Jedeme čistě konverzní kampaně, které doručují reálné nákupy.
TikTok má (podobně jako FURIOSA®) vražedné tempo. Potenciál pro škálování je obrovský, ale vyžaduje neustálý přísun nových videí. Video v reklamě na TikToku obvykle funguje jen první 3 dny. Pak už většinou sbírá jen zobrazení a nákupy ustanou.
Tohle tempo tvorby nových videí FURIOSA® zvládá na jedničku. My na základě čísel určujeme směr a FURIOSA® dodává kampaním palivo v podobě top videí. Díky téhle synergii těžíme potenciál TikToku na maximum.
Jak jsme pomocí TikToku vystřelili FURIOSA® v Google vyhledávání
Na základě analýzy vyhledávání jsme začali strategicky pojmenovávat unboxingy a UGC videa zveřejněná na TikToku. Díky tomu dnes potenciální zákaznici, která hledá recenze, Google naservíruje videorecenze z TikToku. Okamžitě tak vidí šperky a nadšené zákaznice v autentických videích. To radikálně zkracuje cestu k nákupu.
FURIOSA® vs Hollywood? 1:0.
Hned na startu jsme řešili potenciální kolizi názvu značky s hollywoodským filmem Furiosa: A Mad Max Saga. Google byl plný lidí, kteří nehledali šperky, ale akční podívanou.
Jak jsme zabránili plýtvání rozpočtu na filmových fanoušcích? Náš PPC specialista Štěpán Kökeny denně čistil vyhledávací dotazy, ladil klíčová slova a držel brand pod maximální kontrolou. Postupnou optimalizací se mu podařilo téměř eliminovat nerelevantní návštěvnost, získat 90 % podíl zobrazení ve vyhledávání brandu a přivádět jednoho návštěvníka v průměru za pouhých 2,50 Kč!
YouTube jako „televizní“ reklama za zlomek ceny
Jak dostat FURIOSA® na televizní obrazovky bez astronomických nákladů na klasickou TV reklamu? V naší strategii YouTube záměrně nefunguje jako stroj na okamžité nákupy:
- Když je člověk na YouTube, má rozkoukaný obsah a je do něj ponořený. Z reklamy se mu nechce překlikávat na e-shop a nakupovat.
- Naopak na Metě lidé často jen prokrastinují, scrollují a hledají rychlou zábavu. Impulzivní nákupy tam probíhají mnohem častěji.
Na YouTube proto kampaně optimalizujeme na co nejnižší cenu za zobrazení. Budujeme tak povědomí, díky kterému si zákazníci značku v delším časovém horizontu lépe vybaví.
Pružné portfolio produktů jako klíč k úspěchu
Díky tomu, že FURIOSA® nikdy neprodávala primárně šperky, ale spíš status a životní styl, bylo rozšíření sortimentu jednoduché. Od prstenů a náramků se nabídka FURIOSA® rozrostla o několik kolekcí autorských parfémů a slunečních brýlí.
Zároveň FURIOSA® pružně pracovala i s již existujícími produkty. Když se například z jedné varianty zirkonů stal bestseller, tým FURIOSA® bleskově uvedl na trh další barvy a modely. Včetně varianty v trendy odstínu matcha.
„Tahle schopnost FURIOSA® rychle reagovat na trh, trendy a data je přesně to, co nám dovoluje škálovat,“ dodává Meta Ads specialistka Kristina Kuriaková.
50% sleva? Ne, díky. 1+1 FREE? Yes!
50% sleva může devalvovat vnímanou kvalitu šperků. Proto FURIOSA® volí raději komunikaci 1+1 FREE, která říká: „Tento produkt je tak skvělý, že vám k němu dáváme druhý jako bonus.“
V mysli zákazníka zůstává hodnota produktu zachována na 100 %.
A má to i byznysový rozměr. Zatímco 50% sleva jen oseká tržbu na polovinu, strategie 1+1 FREE nám dovoluje udržet plnou hodnotu objednávky. Je to win-win. Šperk neztrácí v očích lidí svou cenu a my máme prostředky na to, abychom brand dál posouvali.
Tip
FURIOSA® u akcí používá místo pojmu „sleva“ raději „25 % OFF“. Místo „zdarma“ pracuje s anglickým „FREE“. Zdá se to jako malá změna, ale i tyhle drobnosti utváří vnímání brandu.
Jaká je realita Meta reklamy v roce 2026? To řeší v podcastu Anet, Petr a Pavel. Jejich 👀 6 očí už vidělo tisíce reklamních účtů a jejich 👐 3 ruce spravovaly miliony v kampaních značek jako jsou Niceboy, WOOX, VIF, Čokoládovna Janek nebo BrainMarket.
🎧 Poslouchejte na YouTube, Spotify či Apple Podcasts.
Meta násobí celkový úspěch značky
Tým FURIOSA® ví, že online reklama není samospásná, a proto maká na všech frontách:
- Na vývoji produktů spolupracuje s renomovanými designery. Díky tomu získává pozornost médií a objevuje se na prestižních módních přehlídkách.
- Součástí jejího růstu je také kontinuální optimalizace e-shopu a spolupráce s mnoha předními odborníky napříč e-commerce.
- Čte dobře trendy ve fashion, marketingu i e-commerce a umí jim jít naproti.
- Má kvalitně vystavěný brand, který je na všech touchpointech konzistentní, rozpoznatelný a má jasně čitelnou misi, vizi, cílovou skupinu, positioning i hodnoty.
- Nespoléhá jen na plochou komunikaci, ale v rámci své komunikační strategie vytváří silné kampaně, které reflektují hodnoty značky a rezonují s cílovkou.
- Dlouhodobě rozšiřuje povědomí o značce díky influencerům.
- Buduje silnou komunitu, která se ztotožňuje s hodnotami značky.
- Tvoří pro své fanynky speciální Spotify playlisty, organizuje offline eventy a provozuje komunitní channel na Instagramu.
…a neustále přichází s dalšími nápady na aktivity, které dohromady vytvářejí silný základ pro škálování.
Naší prací je na tohle úsilí navazovat a díky reklamě úspěch násobit. Ať už na Metě, TikToku, Googlu nebo YouTube.
Potenciální zákazníci, kteří na FURIOSA® již narazili mimo sítě, obvykle na online reklamu reagují lépe. Vztah se značkou už mají vybudovaný a věří jí.
Petr a jeho tým jsou úžasní profíci, nadšení do projektů, které mají smysl. Je vidět, že je baví, co dělají a že mají opravdový zájem o klienta a o to, aby uspěl. Pro nás je „tým Handlíř“ prakticky detašovaná externí buňka našeho interního marketingu. :) Díky, že jste v tom s námi.
Když je první rok 3x úspěšnější, než jste čekali
FURIOSA® svého cíle nejen že dosáhla, ale dokonce ho trojnásobně překonala. Místo 10 milionů utržila za rok 2025 přes 30 milionů korun.
Takový růst se navíc povedl při radikálním zkrocení PNO. Díky tvrdé práci celého týmu kleslo celkové PNO FURIOSA® z více než 65 % na polovinu.
Už po 7 měsících se tak podařilo smazat plánovanou ztrátu a dostat se z červených čísel až na „černou nulu“.
Jak? Díky kombinaci silného produktu, odvážné značky a obrovského drivu týmu i partnerů FURIOSA®.
Žádné „my a oni“, ale jeden tým
S týmem FURIOSA® od začátku sdílíme radost z každého úspěchu. Dokážeme si říkat věci na rovinu a díky tomu společně hledat maximálně efektivní řešení. Přesně taková spolupráce přináší ty nejlepší výsledky.
Velké díky Jirkovi a Verče z FURIOSA® za obrovskou důvěru a za to, že se nebojí bořit pravidla. Ceníme si vaší otevřenosti ukázat trhu, co všechno stojí za fenoménem FURIOSA®. A tohle je přitom teprve začátek!
Chcete zjistit, jestli má i váš byznys větší potenciál, než si myslíte? Dejte mi vědět. A kdo ví… třeba příští úspěšná case study bude právě o vás. 🙌
